百果园加速出海步伐，C端出海印尼深化全球市场布局

近期，百果园集团宣布C端出海，计划今年年底前在印尼市场开设首家门店，着力打造“印尼模式”。据悉，2023年百果园向海外市场B端客户出口水果及水果产品的销售额为25亿元，相较于2022年的销售额15.44亿元，同比增加约62.0%。目前，百果园To B业务遍及全球多个国家和地区，2024年上半年业务增速约30%。

近些年全球化步伐飞速，中企出海已成为大势所趋，亚太、中东北非、非洲等区域市场蕴含着丰富机遇。尤其是以印尼为代表的新崛起地域，经济增速明显，市场潜力巨大。同时随着中层阶级对品质生活有更高需求，而印尼当地水果供应品质普遍参差不齐，会员体系和售后服务标准几乎处于空白状态，这一供需缺口恰恰为中国企业，特别是像百果园这样专注于高品质健康生活服务的品牌，提供了出海拓展的宝贵契机和广阔舞台。

作为中国水果零售第一股，百果园成立20余年来始终致力于打造全产业链模式，在种植技术、供应链管理、会员服务和高品质产品等方面构建了品牌壁垒。百果园集团高级副总裁朱启东近期向媒体透露，百果园今年的总销售额已超过数十亿元，在中国拥有超过6000家门店，稳固了其在国内市场的领先地位。然而，百果园并未止步于此，面对新的市场格局，寻求创新与增长的新蓝海成为了其当下紧迫的战略任务。

在深耕国内B端与C端市场，积累丰富经验的同时，百果园在To B业务的海外拓展上亦取得了显著成就。在此背景下，C端市场的国际化布局自然成为其进一步扩大全球影响力、开拓新市场的战略新方向。2023年第四季度，公司成功收购了深圳般果科技有限公司，将To B业务延伸至海外市场，实现了全面布局。根据百果园2024年上半年业绩报告，公司在To B业务方面的收入达到了7.13亿元，同比增长了30%。尤其是海外出口业务同比增长了29%，其中印尼市场的增速超过了80%，加之印尼合作商也有意落实C端市场，这无疑为百果园在印尼乃至更广泛海外市场复制并优化“印尼模式”增添了更多确定性与可能性。

百果园的国际化战略蓝图已初具雏形，面对印尼市场的广阔机遇和诸多挑战，百果园将凭借其深厚的供应链和产业链优势，不断创新和完善自身管理和运营模式。若“印尼模式”能够成功运营并取得良好反响，百果园或将以更加坚定的步伐引领行业，加速推进全球化进程。然而，印尼市场的独特性亦不容忽视，要真正融入并满足当地消费者的多元化需求，百果园仍需迎接一系列挑战，不断稳固其在海外市场的根基。